个人定价、私人捐赠和公共利益

2022年5月17日

大学定价令人困惑.  如果你问我一个简单的问题——“我的孩子上太阳城集团中学要花多少钱??——在没有看到你的纳税申报单之前，我们不能回答.

这种疯狂是有办法的.  这种模式——虽然看起来很疯狂——提高了每个学生的教育质量，增加了我们对公共利益的贡献.

让我试着用一个类比来说明非营利性教育机构和营利性企业之间的一些关键区别.

想象一下，走进一家汽车经销店，看到你梦寐以求的敞篷车.  它时髦而强劲，配备6速手动变速箱(好吧，这就是我的梦想)。.  你想要那辆车吗!  唯一的问题是你能否负担得起.  闪闪发光的窗户上的标签上写着75000美元.  如果你付得起这个价钱，你今天就可以把它开回家.

这种幻想涉及到一种奢侈品，远远超出了大多数人的能力, 但交易的基本结构也适用于普通购买.  所有顾客都要支付一个价格.  这个价格超过卖方的生产成本(否则), 这家公司倒闭了。.  如果供不应求, 卖方把价格提高到市场所能承受的限度，从而使利润最大化.  没有足够钱的人只能生活在没有产品的环境中.  在汽车经销商那里没有财政援助.

要理解W&L和其他财力雄厚的学院和大学设定价格, 想象一下另一个世界，其中一家高端电脑制造商发布了以下新闻稿:

立即发布

我们很高兴地宣布推出一款功能非常强大的个人电脑. 每一个的成本是9万美元 因为设计和建造它们需要熟练的劳动力和复杂的基础设施.  我们的使命是把这些电脑交到有能力的用户手中, 谁, 在他们的一生中, 将用这些机器完成造福我们整个社会的事情吗.  为了实现这一目标，我们将根据用户的支付能力向其收取相应的费用.  收入在美国收入分配前5%的用户将支付75美元,000 -低于生产成本20%.  在收入分配中处于下半部分的用户将免费获得一台电脑.  在收入分配的第50和第95百分位之间的用户的价格将根据每个人的负担能力而有所不同，平均为30美元,000美元，打了67%的折扣.

我们能够以如此大的损失出售这些电脑，要感谢我们忠实的客户群的慷慨.  我们电脑的前主人非常感激 这些机器对他们生活的影响 他们捐赠资金的目的是为了确保有才华的青年, 不管他们的经济状况如何, 有机会使用它们吗.  这些捐助者从自己的经验中知道，正在崛起的年轻一代将利用这些计算机在专业和公共生活的各个领域作出重要贡献.

捐赠的资金已被投资，因此它们将永远用于支持负担得起的强大计算机.  我们承诺将尽可能多地使用这笔捐款，为当前用户提高质量和降低价格，同时也注意为子孙后代的利益保留资金的真正价值.  我们每年花掉捐赠基金的5%, 这将使我们需要向用户收取的平均价格降低40%.  每年的新礼物会再减价7.5%.

每台可用机器我们都收到了五份订单.  潜在用户认识到以如此诱人的折扣购买我们功能强大的计算机的长期价值.  华尔街分析师敦促我们利用对我们产品的巨大需求，将机器销售给愿意支付最高价格的潜在用户.  我们的使命要求我们采取一种不同的方式.  我们将把计算机提供给那些表现出最大能力并能很好地使用计算机的申请人.  这些能力极强的用户中的许多人将能够支付很少或根本不支付任何费用.  我们很自豪能把我们的机器交到这些值得拥有的年轻人手中, 我们感谢慷慨的捐助者使之成为可能.

我们还要感谢高等教育的非营利性部门, 我们采用了这种模式，通过慈善机构支持的私人机构为公众服务.

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请注意这种财务模式的关键特征，以及它们与营利企业的不同之处.  每个客户的价格都是不同的，这取决于每个人的支付能力.  即使是那些支付75美元的人,000美元的标价从90美元的全额折扣中获得了很大的折扣,000英镑的生产成本.  有支付能力并不能让你有资格购买——你必须申请并证明你在学校的存在 加强对身边每一个人的教育.

高等教育的定价很难理解，因为它与普通的购买是如此不同.  但这种模式通过确保人才和品格来服务于我们的使命, 而不是支付能力, 入学的关键标准是什么.  汽车公司很乐意卖给你一辆车，不管你开得有多差.  太阳城集团大学和李学院不会收你的钱，除非你是一个优秀的学生，一个能提升你周围人的人.  其结果是每个人都能得到更好的教育，随着这些学生走向有意义的人生，他们对公共利益的集体贡献也会更大.